Как продавать, не продавая? Секретные материалы специалиста по денежным машинам

Павел Карташев

«Продажи - это то, что ты делаешь лично, один на один. Маркетинг - это продажи, осуществляемые через систему».

Роберт Кийосаки,

«Руководство Богатого Папы по инвестированию»

Вечные вопросы всех дистрибьюторов:

- Что первично? Личные продажи или построение организации?

- Где искать новых клиентов?

- Как с минимальными затратами добиться максимальных результатов?

- Как продавать, не продавая?

Ещё на заре своей сетевой деятельности я понял, что ключевым моментом достижения успеха в сетевом маркетинге является построение организации. Именно это направление деятельности позволяет извлечь максимальную финансовую выгоду, предполагаемую сетевым маркетингом. Но тогда я также понимал, что сама по себе сеть, не продвигающая товар, всё равно, что дикая яблоня – яблок много, а есть нечего.

В то же время, чрезмерное увлечение продажами ведёт к банальной схеме «Деньги - за время». Но как ни грустно, в сутках у каждого из нас 24 часа и ни минутой больше.

Как сделать так, чтобы яблок было много и они были крупными? Как правильно выбрать стратегию построения своего бизнеса?

Сколько будет существовать сетевой маркетинг, столько будет существовать эта проблема.

У меня нет цели рассматривать разновидности стратегий, об этом я напишу в одном из ближайших выпусков «Хороших Новостей». Сегодня я хочу рассказать о стратегии, которой я придерживаюсь сам и которую считаю наиболее правильной и эффективной - стратегии построения продающей организации. А точнее сказать, не о самой стратегии, а об одной уникальной методике, которая позволяет воплотить данную стратегию в жизнь.

Итак, для тех, кто собирается извлечь все 100% преимуществ из сетевого маркетинга, работа по построению организации является приоритетной. Соответственно, она потребует основных Ваших временных затрат. Для того чтобы на эту работу у Вас хватало времени, необходимо розничный бизнес сделать максимально эффективным, близким к нулю по временным затратам. Другими словами, поставить его на автопилот.

«Как это можно сделать?» - спросите Вы. Вот об этом мы сейчас и поговорим.

Я расскажу не просто о методике, позволяющей делать ежемесячный объём личных продаж в 100-200$, а о том, как делать 500-1000-долларовый ежемесячный объём на автопилоте с нулевыми временными затратами.

Вы только представьте, если Ваши дистрибьюторы будут ежемесячно делать личный минимальный объём 500$, и под собой ежемесячно выращивать хотя бы одного дистрибьютора с таким же объёмом, и эта схема будет дуплицироваться на протяжении нескольких месяцев...

О данной методике знают не многие сетевики. Но она за 7 лет использования принесла мне более 50.000$ чистой прибыли только от розничных продаж. Так что материалы этой статьи можно по-настоящему считать секретными.

Что, заинтриговал? Не буду томить, берите и пользуйтесь.

Конечно же, я не смогу во всех деталях и тонкостях рассказать об этом методе в рамках газетной статьи, для этого необходимо очное общение, но если у кого-то появится желание подробнее познакомиться со всеми деталями, Вы можете принять участие в одном из моих тренингов.

Метод называется "Подарочный купон".

Выглядеть он может так:

Задача - организовать распространение таких купонов. Вы это можете сделать сами, что далеко от автономности, или использовать время других людей. Так как я человек ленивый, то выбираю второй вариант.

Я использую время и труд продавцов бутиков, салонов и магазинов. Примерный список мест, где такие сертификаты (купоны) могут быть размещены:

- бутики,

- отделы в магазинах, торгующие женскими вещами,

- парикмахерские,

- химчистки,

- кафе и рестораны,

- ……………………………..

Дальше список можете продолжить сами.

Примечание. Не подходят: продуктовые магазины и точки, где большой поток людей.

У каждого из Вас, наверное, есть знакомые или знакомые знакомых, которые являются владельцами или работниками магазинов, салонов и т.д. Желательно таких, куда ходят люди, у которых есть деньги. Как Вы понимаете, работать с платёжеспособными клиентами гораздо приятнее.

Распространять купоны можно и через незнакомых людей, но знакомые предпочтительнее. А ещё лучше, если эти люди являются Вашими довольными клиентами.

Им Вы предлагаете взаимовыгодное сотрудничество: возможность увеличить их прибыль, если это хозяева, и возможность подзаработать дополнительно 500-1000 руб., если это продавцы.

Хозяевам в личной беседе Вы предлагаете разместить у себя в отделе табличку формата А4-А3, примерно, следующего содержания:

Если покупатель делает заказ на меньшую сумму, то продавец может порекомендовать докупить что-нибудь и получить в подарок купон... Причём Вы обязуетесь за каждый заполненный квиток, с именем и телефоном, платить продавцу по ….. руб.

Какие выгоды для хозяина отдела, магазина, салона:

1. Дополнительный сервис своим клиентам => увеличение числа постоянных клиентов => рекомендации => увеличение объёма продаж.

2. Дополнительная прибыль за счёт тех, кто делает дополнительные покупки.

3. Экономия на зарплате, выплачиваемой продавцам.

4. Дополнительный доход для продавцов без ущерба для дела => меньше текучка и лучше кадры.

4. Льготное обслуживание хозяина и продавцов у Вас, если они являются Вашими клиентами.

Если Ваш знакомый продавец, а не хозяин, то в этом случае, Вы говорите о денежном вознаграждении за каждый заполненный квиток, о дополнительных 500-1000 руб. в месяц, или бесплатном обслуживании, или скидках при покупке Вашей продукции. Причём, в этом случае хозяина отдела в известность можно и не ставить и табличку не вывешивать. Если продавец не соглашается без ведома хозяина работать с купонами, то, ни в коем случае не поручайте продавцу разъяснение Вашего предложения начальнику. Это Вы делаете только сами.

После того, как Вы получили согласие, Вы лично инструктируете продавца, как работать с купоном, и следите, чтобы табличка была вывешена на видном месте.

!!! Помните, что продавец и его активность, а не табличка и хозяин, будут делать Ваш бизнес!

Вы проговариваете продавцу фразу, а лучше предоставляете в письменном виде что-то подобное: «Спасибо Вам за покупку. В знак благодарности Вы можете получить подарок - купон на бесплатное обслуживание специалиста по красоте и косметике. Вас это интересует?»

Если покупатель отвечает «Да», то продавец выдаёт корешок с Вашими координатами и записывает имя и телефон покупателя. На все уточняющие вопросы по перечню услуг продавец рекомендует позвонить по указанному на купоне телефону. Также он может поделиться своими впечатлениями о Вашем обслуживании.

Если покупатель отвечает «Нет», то выдавать купон не надо.

!!! Купоны давать только заинтересованным людям!

Найти активных, грамотных продавцов, которые буду раздавать Ваши купоны, и является главной подготовительной работой.

Для того, чтобы найти таковых, предстоит перебрать много людей. Согласно закону Паретто (20% на 80%), из пяти точек останется только одна рабочая, которая Вам будет ежемесячно давать минимум 10 заполненных квитков.

Задача: иметь минимум 5 рабочих точек => 50 заполненных квитков в месяц.

Но для этого необходимо найти как минимум 25 отделов, а чтобы найти 25 отделов, надо сделать как минимум 125 обращений с предложением о сотрудничестве.

125 обращений => 25 точек => 5 работающих => 50 купонов в месяц => 10 клиентов => 500$.

Дальше Вам остаётся периодически заходить в магазины (салоны, отделы) и забирать заполненные квитки с именами и телефонами заинтересованных людей.

Потом Вы приходите домой и, не откладывая, звоните потенциальным клиентам, назначаете встречу, и закрываете сделку.

Когда Вы сами освоите эту методику, Вы сможете нанять человека, который будет собирать квитки, звонить и назначать встречи. А также нанять специалиста, который будет выезжать к клиенту, и закрывать сделку. Который в дальнейшем, как Вы понимаете, становится Вашим дистрибьютором.

Как Вы видите, розничный бизнес становится полностью автономным. Но чтобы это произошло, Вам необходимо самим освоить все этапы этой методики, чтобы научить наёмных людей.

Как Вам такая перспектива?

О чём важно помнить:

1. Это случится, если это делать, делать и делать!

2. Эффективность методики повышается, если продавец, распространяющий Ваши купоны, - Ваш довольный клиент. Если он ещё не является таковым, то надо сделать его довольным клиентом.

3. Заниматься этим, как минимум 90 дней, пока методика не заработает.

4. Всегда иметь в наличии достаточное количество купонов и табличек.

5. Помнить о статистике 20% на 80%.

6. Посетить тренинг, на котором Вы сможете узнать обо всех нюансах этой методики.

7. Ежедневный анализ, контроль и учёт всех действий.

8. Обратная связь с наставником (человеком, владеющим данной методикой).

9. Главный человек - продавец, распространяющий Ваши купоны.

10. Научить продавца говорить правильные слова при выдаче купона.

11. Следить за тем, чтобы купоны выдавались только заинтересованным людям.

12. При назначении встречи быть настойчивым, но не быть навязчивым.

13. Отдельно поощряйте активных продавцов, постарайтесь с ними подружиться.

14. Платите деньги только за квиток с телефоном и именем.

15. Безупречный внешний вид.

«Конкуренция становится все сильнее. Многие фирмы предлагают схожие товары и услуги. Но выигрывает тот, кто более компетентно работает с клиентом, лучше владеет техникой продаж».

Удачных Вам сетевых будней, коллеги.

По материалам газеты "Хорошие новости"

Будь хозяином своего времени (часть вторая)

Керк Ректор

Четыре квадранта: Главное – СНАЧАЛА!

Доктор Стивен Кови в своей известной книге «Семь привычек высокоэффективных людей», рассказывает о концептуальном инструменте, который он называет «четыре квадранта», и который помогает ему не забывать о главном в жизни. Вот обновленный вариант этого инструмента.

«Срочно» - дела, требующие немедленного внимания;

«Не срочно» - дела без конкретного срока выполнения, нет давления, требующего действовать.

«Важно» - действия, связанные с вашей Миссией и целями, через которые она реализуется, давая вам глубокое удовлетворение, подкрепляющие и развивающие вашу жизнь.

«Не важно» - действия, не приносящие долгосрочных результатов, либо такие, которые в конечном итоге ослабляют, умаляют значение вашей жизни.

Таким образом, у нас формируются четыре квадранта, обозначенные сокращенно К1 – К2 – К3 – К4. Каждый квадрант имеет отличные от других характеристики. Давайте разберем их более подробно в обратном порядке.

К4 – Срочно, но Не Важно: Содержит такие компоненты, как давление окружающих, ежедневные помехи и отвлечения, которые мешают вам быть всем, чем вы могли бы. Если вы не будете осторожны, они займут большую и лучшую часть вашего времени, просто потому, что привлекают ваше внимание и требуют его.

К3 – Не Срочно и Не Важно: Просмотр телевизора, разные мелочи и пустяки, пустые разговоры, «занятость», которая легко овладевает вами, если не быть внимательным. Это не срочно, не важно – это вообще «ничто»!

К2 – Срочно и Важно: Здесь легче всего впасть в заблуждение. Сюда попадают дела с высоким приоритетом, такие, как, например, неожиданно возникший кризис, серьезная и требующая быстрого решения проблема, пожар, который нужно тушить – и только вы можете это сделать! Но если присмотреться повнимательнее, можно заметить, что вы упустили предупреждающие сигналы, подсказки, с которыми можно было разобраться гораздо легче, до того, как они переросли в кризис.

К1 – Важно, но не Срочно: Вот здесь кроется секрет Хозяина. Это тихие моменты размышлений о своем видении, планирование, предотвращение проблем, построение отношений, удовольствие от самой жизни. Никто не заставляет вас этим заниматься. Вы делаете это по собственной воле, потому что это ваше видение, ваша миссия, ваши цели, ваши сбывающиеся мечты. Это не срочно. Это просто правильно! Хозяева своего времени проводят большую его часть именно здесь, в квадранте К1!

Корпоративное заблуждение: Недавние исследования, проведенные в ряде западных корпораций, показали, что 90% менеджеров считают, что проводят как минимум 80% своего времени в квадранте К1, занимаясь деятельностью, связанной с корпоративным видением, миссией и долгосрочными целями. Но тщательное исследование их реальной деятельности показало, что на самом деле они тратят на это менее 20% времени. Большую часть своего времени – более 50% - они тратят на дела из К2, пытаясь успеть сделать все «Срочные» дела, которые не так уж важны – они просто требуют немедленного внимания!

Такое неверное представление о предмете своего фокуса не является необычным. Люди, не связанные с корпоративной структурой, тратят еще меньше времени в К1, чем менеджеры; большинство времени уходит на К2 и К3, на тушение пожаров. Это заблуждение еще раз показывает, как много нам еще предстоит сделать, чтобы стать инстинными Хозяевами своего времени.

Недельный компас: сбалансируйте все ваши роли и цели

Итак, чтобы оставаться внутри К1, мы настоятельно рекомендуем использовать форму, похожую на «Недельный компас», который показан далее, разработанный др. Кови, и применяемый многими успешными руководителями.

Здесь вы перечисляете все роли, которые играете в ваших взаимоотношениях: Супруг/супруга, Родитель, Студент, Друг, Бизнесмен, Спортсмен и так далее. Каждой роли соответствуют свои цели, и часто кажется, что эти цели конфликтуют между собой. Единственный способ разрешения конфликта – перечислить конкретные цели для каждой роли, и затем изучить их, чтобы найти нечто общее. Часто удается довольно элегантно совместить несколько целей и ролей в рамках одной и той же деятельности. Таким образом, во время каждых выходных, вы следуете плану, состоящему из восьми шагов.

3. Совершенствуйте навыки Хозяина!

Одного знаменитого скрипача как-то спросили, как ему удается так хорошо играть. Он ответил: «Сначала я довожу до совершенства владение инструментом. Потом я просто играю». Это и есть способ Хозяина времени – доведите до совершенства владение вашими инструментами, и затем радостно и виртуозно играйте. Играя, вы тренируете навыки Хозяина для самой жизни.

Инструменты и навыки Хозяина придадут перспективу и значимость вашим повседневным делам. Если то, что вы делаете сегодня, НЕ связано каким-либо образом с вашей жизненной Миссией, то такая деятельность в долгосрочной перспективе имеет для вас очень низкую ценность. Если вы НЕ поступаете в соответствии с вашими личными Ценностями и Принципами, страдает целостность вашей личности, развивается скрытое отчаяние и безысходность. Рано или поздно все это ослабит вас.

Надгробная речь о вас!

В заключение, мы рекомендуем провести упражнение «надгробная речь». Представьте, что вы на своих собственных похоронах. Возможно, это не такая уж счастливая мысль, но ведь рано или поздно это должно произойти. А теперь, используя силу своего воображения, послушайте, что говорят о вас коллеги, друзья, члены семьи. Что бы вам хотелось от них услышать? Те аспекты, которые вам бы хотелось услышать о себе больше всего, и должны стать главными приоритетами вашей жизни. Если до сих пор вы НЕ уделяли им главного значения, пора серьезно менять ситуацию. Рецепт таков – пересмотрите свою жизнь, строя ее в соответствии с вашим внутренним видением, вашей жизненной миссией. Используйте приведенные выше инструменты Хозяина, избавьтесь от помех и всего, что отвлекает внимание, и идите к своим мечтам! Будьте не просто управляющим своим временем, а Хозяином своей жизни!

По материалам газеты "Хорошие новости"

Будь хозяином своего времени! (часть первая)

Керк Ректор

Мою жену Елену и меня иногда называю "гуру управления временем". Да, помимо многих других тем, мы прочли множество семинаров и проконсультировали ряд руководителей компаний и лидеров МЛМ по вопросам управления временем. Но в то же время, наша миссия более обширна. Мы хотим, чтобы вы возвысились над управлением временем и стали "Хозяинами своего времени".

Кто вы - Хозяин времени? Или только управляющий?

Можете ли вы отличить хорошее столовое вино от коллекционного вина? Можете ли вы почувствовать разницу между хорошим автомобилем и истинной классикой автомобильной индустрии?Есть ли отличие между настоящим искусством и обычными декорациями? Да, конечно! Точно так же мы считаем, что каждый человек способен на подобное различение между видами своей деятельности и может сделать свою жизнь истинным произведением искусства.

Да, у вас есть ежедневник! Да, вы занимаетесь Утренним планированием и Вечерней оценкой результатов. Конечно же, вы составляете расписание на весь день и следуете свому плану. Вы целесообразны. Но действительно ли вы - Хозяин своего времени? Создаете ли вы ту жизнь, которую хотите, или же просто управляете множеством событий и обстоятельств, которые вас окружают?

Кто вы - Хозяин своей жизни или управляющий своим временем?

Для того, чтобы стать Хозяином своего времени и своей жизни, необходимо постоянно и сознательно реализовывать скрытый потенциал каждодневных действий. Найдите этот потенциал и действуйте! Вы должны видеть и выбирать, что действительно "важно", а не только "срочно". Вместо действий по привычке или по правилам, вы должны выбирать действия, благодаря которым вы получите то, чего действительно хотите. Вы должны быть и целесообразны, и эффективны, и сфокусированы и сбалансированы. Как стать таким Хозяином времени?

• понять разницу
• использовать инструменты Хозяина
• совершенствовать навыки Хозяина

1. Поймите разницу!

Заметьте контраст. Ищите характерные отличия. хозяева не только умны, но и мудры. Да, они сильны, но они так же элегантны, им присуща легкость и грация. Да, они могут действовать быстро, но они так же выбирают правильный момент для действий; а до его наступления они иногда действуют очень медленно. Они стремятся не только получить контроль, но и взять командование на себя путем делегирования и построениея взаимоотношений.

Хозяин и сфокусирован,и сбалансирован. В то время, как вы концентрируетесь на каждой конкретной части вашего дня, вы так же должны помнить обо всем дне целиком, обо всей неделе, обо всем месяце. Не отвлекаясь от конкретной задачи, выполняемой в данный момент, вы в то же время не должны позволить ей захватить все ваше внимание, так, что вы не замечаете ни чего вокруг. Вы в одно и то же время и сосредоточены и отрыты. Вы знаете, когда быть жестким, а когда проявить гибкость. Вам присуща как целеустремленность, так и восприимчивость ко всему окружающему (см. таблицу Фокус/Баланс).

Иначе вы будете похожи на морского стюарда, посвящающего так много своего времени раставлению стульев на палубе "Титаника". Или окажетесь перед той же дилеммой, что и командир отряда пожарных, который заставляет своих людей мгновенно реагировать на любой сигнал тревоги, мчаться по дороге, устанавливать лестницы и расходовать всю воду только для того, чтобы убедиться, что горящий дом находиться по другому адресу.

Мы видим, что жизнь естественным образом делится на шесть основных аспектов:

1. физический;

2. личностный;

3. межличностный;

4. социальный;

5. принципиальный, и

6. универсальный (см. Шесть аспектов жизни).

Чтобы вести сбалансированную жизнь, необходимо привести в гармонию все шесть аспектов. Вы должны находить время для физических упражнений и правильного питания; для обучениея и личностного развития; для построения и поддержания ваших личных взаимоотношений; для развития своего бизнеса и для социальной деятельности; для совершенствования своих жизненных ценностей и принципов; и для расширения вашей интуитивной связи со всей Вселенной. И нужно знать, когда все это делать!

2. Используйте инструменты хозяина!

Да, существует набор инструментов Хозяина времени!

Во-первых, это формулировка Видения и Миссии вашей жизни! Заставьте себя ее написать. Изложение на бумаге помогает сфокусироваться и внести ясность – что для вас в жизни важнее всего. Выясните это, тогда и остальное станет понятно.

Но это только начало. Вы должны прояснить свои личные Ценности. Каковы ваши основные принципы? Что особенно близко вашему сердцу? Таким образом, вы начнете распознавать то, что нужно делать СНАЧАЛА! Теперь вы сможете выбирать значимые долгосрочные, средние и краткосрочные цели. Без Видения, Миссии и Принципов, у целей нет надлежащего фундамента.

Да, вы планируете свой день, один день за другим. Но по выходным вы должны также заниматься другим планированием. Найдите время для размышлений и релаксации. Прислушайтесь к своему внутреннему голосу. Распланируйте следующий месяц. Будьте впереди хотя бы на 30 дней – не забывая о своих Миссии и Видении.

Такой еженедельный процесс планирования запускает внутренний компас, балансируя все ваши роли и цели, направляя вас всю неделю, в то время, как вы проводите утреннее планирование и вечернюю оценку результатов. Таким образом, вы сможете держать в поле зрения большую картину происходящего. Мы рекомендуем повесить на стену большой календарь на год, который будет отражать эту картину на весь год – все ваши роли, а также краткосрочные, средние и долгосрочные цели. И наконец, мы рекомендуем вам создать таблицы организации и делегирования, чтобы управлять вашей работой.

Продолжение следует.....

По материалам газеты "Хорошие новости"

Диалоги с Наставником (часть вторая)

Сергей Всехсвятский

Диалог четвертый.

Учитель, иногда будущее словно играет со мной в прятки! Я чувствую, как что-то заканчивается в моей жизни, чувствую, что готов к новому, готов сделать шаг, но не вижу и не понимаю, куда идти. Прошлое охватывает меня будто панцирь, пытаясь удержать. А иногда этот панцирь разваливается за считанные дни, выталкивая меня в самую неожиданную сторону, совсем не туда, куда я планирую идти, и неизвестность пугает меня. Есть ли во всем этом какой-то смысл? И чему следует доверять, тому плану будущего, что есть у меня в голове, или толчкам со стороны жизни?

Марк, попробуй представить лодку на реке. Иногда тебе приходится плыть против течения, иногда течение помогает твоим веслам и твоему парусу, но самое главное – куда ты хочешь приплыть? Если ты это знаешь, и в твоих силах превозмочь течение и ветер, то направь свою лодку именно к этой цели. Если не знаешь, или видишь, что не можешь достигнуть, то почему бы не позволить реке направить тебя туда, где ты еще не был? Вдруг тебе там понравится?

Бессмысленно в любой ситуации бороться с жизнью – жизнь не дана нам для постоянной борьбы. Но столь же бессмысленно в любой ситуации поддаваться воле течения – жизнь не дана нам для слабости и уступчивости. Есть ли точный рецепт, Марк? Нет! Игра ветра и весел, танец цели и случайности - в этом вся наша жизнь!

На Реке жизни есть много волшебных заводей, которые мы даже представить себе не можем, есть тайные протоки, приводящие нас к цели намного быстрее, чем упрямая работа веслами. И есть водовороты и омуты, пороги и стремнины, куда лучше не попадать, но уж попав, полагаться на силу весел и мастерство владения парусом.

Главное, Марк, как и во всем, - отправиться в Путь и ничего не бояться!

Диалог пятый.

Наставник, для чего нам даются испытания? Часто мне хочется избежать их и пойти по легкому пути, но что-то подсказывает, что этого не стоит делать.

Представь себе, Марк, закалку меча. Чтобы железо изменило свою внутреннюю структуру, чтобы оно превратилось в сталь, меч должен пройти множество "испытаний". Сотни раз его нагреют докрасна, а затем опустят в холодную воду.

Нарушь температурный режим в одну сторону - недостаточно закалишь меч, и он останется мягким, будет гнутся от нагрузки, теряя свою изначальную форму и предназначение. В другую сторону нарушь - перезакалишь железо - и вот уже меч становится хрупким, ломаясь при первом ударе.

Представь себе, Марк, рождение ребенка, который в процессе родов испытывает очень большую нагрузку, тоже, можно сказать, "проходит испытания". Все они служат тому, чтобы его физические и психические системы заработали бы в "автономном режиме", отдельно от матери.

Увеличь нагрузку - и ребенок получит травму и будет плохо приспособлен к дальнейшей жизни. Но уменьши нагрузку - например, проведи кесарево сечение - и иммунная система заработает не в полную силу, да и с самостоятельностью у таких детей будут проблемы.

Какой вывод можно сделать из этих примеров, Марк?

Наверное тот, что каждое испытание формирует в нас какое-то качество, которое часто невозможно предугадать или распознать заранее, во время самого испытания?

Совершенно верно, Марк, именно так оно и есть! Поэтому так часто испытания кажутся бессмысленными и даже жестокими! Просто потому, что их смысл почти всегда открывается много позже. Рассудок близорук, ему не под силу заглянуть в будущее и увидеть смысл происходящего. И то, что для рассудка может являться почти трагедией, для более глубоких и важных слоев сознания становится инициацией в новое качество или этап жизни.

И еще один важный вывод можно сделать из этих примеров. Как мечу для закалки необходим кузнец, как ребенку при родах необходим акушер, так и человеку на пути к свободе необходим Наставник, Акушер его духа и Кузнец его воли!

Только Наставник может провести ученика через испытания,

задать точную нагрузку, не допустить "перегрев" или "недогрев". Иначе человеку, вслепую идущему к свободе, так легко сломаться на очередном испытании, или наоборот, потерять много времени в иллюзорном комфорте. К сожалению, Марк, самоинициация в свободу очень редка, почти невозможна.

Диалог шестой

Учитель, а зачем человеку свобода?

Зачем тебе свобода, Марк?

По материалам газеты "Хорошие новости"

Диалоги с Наставником (часть первая)

Сергей Всехсвятский

Диалог первый.

- Наставник, я часто оказываюсь на перекрестке решений и не могу выбрать, какой дорогой идти. Хуже того, я даже не могу понять, чем руководствоваться в таком выборе: умом ли, чувствами ли, какими-то универсальными правилами, советами мудрых людей или чем-то еще?

- Марк, свобода выбора есть величайший подарок для человека и одновременно величайшее испытание. К несчастью нашего мира многие люди, не выдержав испытания свободой, отказываются от этого дара, добровольно облекая себя на внутреннее рабство. И ты абсолютно прав, решение какой дорогой идти дается непросто именно потому, что для большинства непонятно – как именно выбирать?

Просто ребенку – за него выбирают родители. Ребенок удовлетворяется тем, что слышит: «это плохо», «это хорошо», «это правильно» «это неправильно». Он доверяет Старшим вести себя по перекресткам жизни, не подвергая их выбор сомнению. И даже когда Старших нет рядом, их "плохо хорошо" звучит внутри нас, подталкивая к определенному выбору.

Но в какой-то момент своего взросления ребенок обнаруживает, что «плохо хорошо» перестает работать для выбора. Во-первых, оказывается, что таких «плохо хорошо» очень много, у каждого они свои, и непонятно, почему одни лучше других. Во-вторых, мир вокруг начинает меняться так быстро, что наши «плохо хорошо» просто не успевают за ним.

Запутавшись в «плохо хорошо», перерастая такой способ выбора, ребенок начинает выбирать по-другому: из «хочу не хочу» или «приятно неприятно». На некоторое время мир снова становится простым и ясным, а выбор – очевидным. Таков мир подростка. Зачем разбираться в бесконечных «плохо хорошо», зачем слушать Старших, если вот он – очевидный способ выбора: «я хочу - значит я делаю, я не хочу – значит не делаю».

Но и это имеет свои недостатки. В какой то момент мы понимаем, что некоторые «хочу» приводят нас к большим неприятностям, а каких-то очень важных вещей мы не достигаем в жизни именно потому, что не можем преодолеть какие-то мелкие «не хочу». И снова наступает период смятения и растерянности.

Для большинства взрослых он так никогда и не заканчивается. Приходя к очередному перекрестку, оказываясь перед очередным выбором, человек обнаруживает внутри ворох чужих «плохо хорошо» и хор своих «хочу не хочу», что с каждым разом делает выбор все более мучительным. Именно в этот момент мы часто отказываемся от нашего предназначения, предавая свободу выбора.

- Как ты думаешь, Марк, существует ли выход из этого? Можно ли снова сделать мир простым и ясным?

- Наверное, Наставник, нужно найти такой способ выбирать свой путь, который увел бы из этой толпы голосов, почти каждую секунду тянущих в разные стороны. Но как это сделать? Придумать какое то новое правило? Самое главное «правильно неправильно»? Но чем оно будет отличаться от старых?

-Марк, ты совершенно верно отметил основную сложность нахождения третьего способа выбора. Он не может находиться в той же плоскости, что и старые шкалы «плохо хорошо» и «хочу не хочу», не должен оказаться универсальным "правилом", а быть живым, очень личностным процессом поиска и становления. Этот третий способ таков: каждый шаг, который мы делаем на пути, каждый выбор, который мы делаем на перекрестках жизни, должен приближать нас к Свободе. Это единственное, чем должен руководствоваться человек! С этого момента жизни начинается зрелость.

Диалог второй.

- Наставник, а что есть свобода? Как понять, что в том или ином поступке проявляется именно свобода, а не, например, просто своеволие?

- Действительно, Марк, часто видимость внешней свободы есть знак несвободы внутренней, проявление таких качеств как гордыня и своеволие, что есть худшие формы внутреннего рабства.

Первое знакомство со свободой для каждого из нас происходит в виде бунта против родительских "плохо хорошо", в виде нарушения устоявшихся границ и правил. К сожалению, часто это первое знакомство оказывается и единственным. Такой человек всю жизнь останется рабом своих "хочу не хочу".

Свобода, Марк, состоит не в нарушении границ, а в умении найти безграничность в любом, даже на первый взгляд замкнутом пространстве.

Свобода - это умение видеть возможности, свободный человек увидит двери там, где другие увидят стену.

Свобода - это умение быстро сделать выбор: в какую дверь войти. Что за смысл увидеть двери и не смочь решить, - в которую войти? Вспомни, Марк, буриданова осла, который умер от голода, раздумывая - с какой из двух кормушек начать!

Свобода - это умение быстро действовать, не слепо, но быстро, свободный человек, приняв решение, реализует его мгновенно и без колебаний.

Свобода - это соединение этих трех умений в одну живую целостность. Не хватает даже одного - уже нельзя говорить о свободе. Не хватает третьего умения - действовать - и вот вместо свободного человека мы имеем тип "мудрого руководителя". Он умеет принимать точные решения, но не может сам ничего реализовать.

Не хватает первого - и уже вместо свободного человека мы видим "деятельного дурака", того самого, кто расшибает собственный лоб о стены, не видя открытые двери.

Не хватает второго - получается тип "мечтательного воина", человека, у которого воля к действию не сопровождается волей к решению.

Видеть, решать и действовать - вот формула свободы! Поэтому снова и снова говорю я, Марк, - свобода это не подарок и не награда, это Путь, по которому можно и нужно идти день за днем и шаг за шагом.

Диалог третий.

- Наставник, я часто задумываюсь, не мешают ли мне идти вперед то обилие вещей, которым я владею? С одной стороны, не хочется отказываться от комфорта и вести жизнь "нищего монаха". С другой, - столь во многих источниках сказано, что владение, собственность, власть есть препятствия на пути развития.

- Да, Марк, свобода и власть, свобода и собственность, - это нелегкие сочетания. И из прошлого мы слышим очень разные голоса: от "раздай свое богатство нищим" до "всякая власть от Бога".

Представь, Марк, что ты идешь по дороге и несешь мешок с золотом. Кто чем владеет - ты мешком или мешок тобой?

Это не такой смешной вопрос как может показаться на первый взгляд! Твое владение золотом трудно гарантировать - могут напасть разбойники, ты можешь напиться пьяным в придорожной харчевне и потерять мешок. Но вот что можно утверждать с абсолютной точностью, это то, что с мешком на спине ты идешь намного медленнее!

- А если я найму слуг или повозку?

- Да, это может увеличить твою скорость, но одновременно уменьшить гарантии владения. Сможешь ли ты кому-то доверять так, как себе?

Какой вывод ты можешь сделать из этой истории?

- Наставник, можно ли заключить, что владение замедляет движение к свободе?

- Да, но только в старом, традиционном понимании собственности как владения вещами, как, например, тем же мешком с золотом. Именно поэтому было сказано про верблюда и игольное ушко.

В почти статичном, медленно меняющемся мире прошлого владение вещами, владение собственностью имело решающее значение для выживания и развития человека. Границы были четко определены и сохранялись неизменными долгое время. Это давало стабильность и уверенность, но это же привязывало человека к вещам, которыми он владеет, замедляя его развитие.

В динамичном мире настоящего, с его плывущими границами и расплавляющимися структурами, владение большей частью воплощается в виде влияния на потоки и ведение процессов и людей . Не столь важно для развития человека - чем он владеет, важно - как он умеет влиять на информационные и мотивационные потоки в обществе и сколько и каких людей он за собой ведет. Это делает человека потенциально свободнее, хотя и сильно меняет природу гарантий стабильности.

Поэтому, Марк, не беспокойся о том, чем владеешь! Совершенствуй умения влиять и вести!

Продолжение следует...

По материалам газеты "Хорошие новости"

Интеллект-карты в сетевом марктинге

Дмитрий Смакотин

Сетевики – это Леонадро да Винчи современного бизнеса.

Жизнь в XXI веке подобна езде в спортивном автомобиле по скоростной магистрали. Мир стремительно меняется. То, что еще вчера казалось стабильным и неподверженным изменениям, сегодня – рушится подобно замку на песке.

С каждым годом количество информации, которое нам приходится обрабатывать, многократно возрастает. Необходимо не только быстро обучаться и изменяться в соответствии с новыми условиями, нужно еще уметь быстро и эффективно принимать решения, от которых будет зависеть дальнейшая жизнь. Тем более это касается профессии сетевика – одной из самых многопрофильных на сегодняшний день. Действительно, по мере роста профессионализма, сетевик овладевает навыками десятков специальностей: продавец, рекламист, оратор, организатор, учитель, мотиватор, специалист по здоровью, красоте, финансам… Список можно продолжать и дальше. Но для того, чтобы быть эффективным, необходимо в совершенстве овладеть главным инструментом бизнеса.

Каким?

Вашим мозгом!

Да-да, именно мозг является инструментом №1 для достижения успеха в жизни. Именно от его деятельности зависит то, кем мы являемся сейчас; от его использования зависит то, что мы имеем сегодня!

Несколько фактов о мозге:

• В среднем, в мозге человека содержится не менее 10 млрд. нервных клеток (нейронов).
• В конце 60-х годов прошлого века было подсчитано, что число различных вариантов соединения нейронов друг с другом может равняться 10°°! Для сравнения, суммарное количество атомов в пределах нашей Вселенной оценивается в цифру 10103.
• По самым оптимистичным данным, человек использует максимально 10% от возможностей своего мозга.

Подумаешь, скажете Вы, Африку открыл. Это и так понятно! Ну и что дальше?
Терпение, уважаемый читатель. Еще немного, и Вы воскликните: «Эврика!», - как в свое время воскликнул я, узнав информацию, которой хочу поделиться с вами в этой статье. Но сначала хочу задать несколько провокационный вопрос.

Вы помните, чему Вас учили в школе и ВУЗе?

Я очень сожалею, что не могу слышать Вас сейчас. Но, исходя из многочисленных бесед с коллегами сетевиками, смею предположить, что наиболее вероятный ответ звучит примерно так: «Нас учили знаниям. Мы изучали многочисленные факты, зачастую малопригодные как в обычной жизни, так и в профессиональной деятельности. Еще нас учили думать и перерабатывать тонны информации…»

Отлично!

Эта статья не место для дискуссий по поводу качества нашего образования. Сейчас я хочу задать Вам следующий вопрос:

А Вас учили пользоваться собственным мозгом?

Почему-то многих людей этот вопрос ставит в тупик. Хотя, как я думаю, он вполне логичен. Если мы предполагаем, что наш мозг является главным инструментом для достижения успеха в жизни, то от того, как мы им будем пользоваться, зависят и наши достижения. Причем, не только в бизнесе, но и в других сферах жизни.

Подумать только, в детском саду, школе, среднем или высшем учебном заведении нас не учили самому главному: как пользоваться собственной головой!

Вам не кажется это странным? Вспомните, как проходило Ваше обучение. За редким исключением, оно походило на экстремальные уроки плавания: когда человека, не умеющего плавать, выбрасывают из лодки на середине озера. Особенно это характерно для ВУЗов. Вам просто нужно усвоить огромное количество информации, а как Вы будете это делать – Ваши проблемы! И каждый из нас самостоятельно решал проблемы собственного обучения, разрабатывая собственные системы запоминания и переработки информации. Но являются ли эти интуитивные прозрения действительно эффективными? Вопрос, который не давал мне покоя в последние годы.

Приведу пример. Предположим, Вам нужно написать какой-либо текст. Это может быть статья, может быть, Вы готовите какую-то обучающую программу для дистрибьюторов своей организации или, возможно, хотите написать текст для предстоящего публичного выступления. Вы берете чистый лист бумаги, пишите заголовок, возможно, 1-2 первых абзаца и… вдруг возникает какой-то ступор. В голове ощущается полная пустота. Слова внезапно заканчиваются. Психическая энергия снижается. Причем, Вы отлично представляете, что именно хотите сказать. Возможно, Вы даже знаете, как закончите свой текст. Ваши мысли скачут от одной части текста к другой, упорно отказываясь фокусироваться на продолжении начатой темы. Постепенно желание писать пропадает…

Вам знакома такая ситуация?

Писатели называют это “синдромом белого листа”.

Почему же так происходит?

Дело в том, что подавляющее количество информации, которое мы усваиваем, передается нам в так называемой линейной (последовательной) форме. Книжные тексты, семинары, лекции… Информация усваивается последовательно с помощью языка. Чем более последовательно и логично предоставляется информация, тем она легче для усвоения и понимания. Так принято в нашей культуре. Но работает ли наш мозг линейно, последовательно и структурировано? Можете ли Вы назвать хоть одного человека, который при обдумывании какой-либо проблемы мыслил бы последовательно от первого пункта ко второму, от второго – к третьему и так далее?

Вряд ли Вы встречали подобных людей.

Просто потому, что подобный стиль мышления в корне противоречит самой природе работы мозга!

Прежде всего, наш мозг стремится увидеть картину рассматриваемой проблемы целостно (в психологии используется термин “гештальт”). Понимание приходит в тот момент, когда все недостающие звенья “картинки” становятся на свои места и мы целиком видим предмет нашего обсуждения. Именно в этом момент мы восклицаем: “Эврика!”.

Когда мы думаем о чем-либо, наши мысли свободно парят от одной темы к другой. От одной грани проблемы к следующей. Мы можем думать над тем, о чем у нас будет написано в конце статьи, потом мысли переходят к середине, потом мы можем отвлечься и параллельно обдумать еще одну проблему. Снова вернуться к какой-то части нашей статьи… По своей природе мышление ассоциативно. Ассоциации – это своеобразные крючки, с помощью которых отдельные слова (образы, мысли) притягивают другие. К примеру, когда я говорю “солнце”, мне в голову приходят: “тепло”, “лето”, “желтый”, “звезда”, “загар”, “луч”… Таких “крючков” на каждое слове может быть огромное множество. И, что самое важное, у каждого человека свой набор ассоциаций. Теперь возьмем любое из слов, которые я ассоциировал с “солнцем”, и попробуем подобрать ассоциации уже к нему. Например, к слову “лето”: “море”, “отдых”, “жара”, “путешествие”… Получается, что каждая новая ассоциация в свою очередь рождает цепочки новых ассоциаций. Именно таки и работает наш мозг: мысли свободно парят от одной ассоциации к другой. Посмотрим на рисунок.

Вы видите, что, начав с “солнца”, наши мысли подобно лучам (радиантам) начинают расходиться по цепочкам ассоциаций. Наш рисунок может расширяться и расширяться до тех пор, пока не заполнит все доступное пространство. Выходит, что наше мышление по своей природе холистично, ассоциативно и радиантно.

Эти три важных закона работы мозга находят свое отражение в природе: от устройства самого мозга до строения Галактик и Вселенной.

Вернемся к нашему примеру с написанием текста. Взяв лист бумаги и начав писать, вы автоматически загоняете свой мозг в узкие линейные рамки последовательного изложения информации. Вы не можете записать третье предложение, не написав второго. Это ведь нарушит логику повествования! И даже если Вы используете более продвинутый вариант написания текстов с помощью плана (этому нас учили в школе!), это по-прежнему не гарантирует возникновения ментальной блокады. Кстати, а кто из Вас в школе сначала писал сочинение, а уже потом по написанному составлял план?

Линейное (последовательное) изложение информации в форме текста блокирует способность нашего мозга видеть целостную картину, способности ассоциативного и радиантного мышления.

Рассмотрим работу мозга глубже.

Ни для кого не секрет, что разные полушария мозга выполняют разные функции. Взгляните на рисунок, на котором отображены “ментальные способности” левого (”логического”) и правого (”творческого”) полушарий мозга.

А теперь спросите себя: “Какие из перечисленных ментальных способностей я использую в своем бизнесе сетевого маркетинга?”. Например, при изучении нового материала, планировании, принятии решений или при подготовке к предстоящему выступлению.

Опыт показывает, что подавляющее большинство людей используют преимущественно левополушарные ментальные способности. Складывается впечатление, что в нашем обществе царит культ левого полушария! Но использовать преимущественно одно полушарие своего мозга - это все равно, что, имея две здоровые ноги, прыгать только на одной!

В начале 70-х годов прошлого века англичанин Тони Бьюзен, тщательно изучив опыт мышления лучших умов человечества, таких как Леонадро да Винчи, Альберт Эйнштейн, Томас Эдисон, Джеймс Джойс и др., пришел к выводу, что эти гении максимально использовали все ментальные способности своего мозга. Соединив опыт, накопленный лучшими умами человечества с достижениями современной психологии в области памяти и мышления, Бьюзен разработал технологию мышления и запоминания информации, которую он назвал “интеллект-карты” (”mind maps”). Метод “интеллект-карт” является графическим отображением естественных процессов мышления, в котором задействованы все перечисленные ранее ментальные способности.
Перечислю основные достоинства метода.

Интеллект-карты:

• Дают быстрый и полный обзор большой темы (сферы, проблемы, предмета);
• Позволяют планировать стратегии и делать выбор;
• Дают информацию о том, где Вы были и куда движетесь;
• Собирают и представляют большое количество разнообразных данных на одном листе, демонстрируя связи и расстояния;
• Стимулируют воображение и решение проблем посредством разработки новых путей;
• Позволяют максимально повысить результативность и эффективность;
• Являются превосходным инструментом для раздумывания и запоминания;
• Экономят время;
• Раскрепощают мышление;
• Повышают продуктивность (и, как следствие, уровень доходов).

Интеллект-карты являются универсальным инструментом мышления. Сфера их применения - от простого планирования предстоящих покупок в магазине до глобального планирования своей жизни; от выбора подарка близкому человеку до разработки сложного бизнес-проекта.
Концепция “интеллект-карт” позволяет мыслить совершенно по-новому, максимально используя оба полушария головного мозга. Мыслить естественно, творчески и непринужденно. Интеллект-карты позволяют в несколько раз увеличить качество мышления, улучшить память и концентрацию внимания.
Как же рисовать интеллект-карты?

Разумеется, в рамках данной статьи я не смогу описать все тонкости и нюансы использования методики. Тем не менее, перечислю основные правила составления интеллект-карт:

1. Возьмите лист бумаги формата А4 (а лучше А3) и расположите его горизонтально.
2. Используйте тонкие фломастеры или капиллярные ручки. Минимум 6 цветов!
3. Интеллект-карта начинается с центрального образа. В самом центре листа нарисуйте рисунок, отображающий тему вашей интеллект-карты. В рисунке используйте минимум три цвета.
4. От рисунка должны отходить главные ветви карты. Старайтесь их сделать жирными, подобно ветвям дерева, отходящего от ствола или щупальцам осьминога. Желательно, чтобы цвета главных ветвей были разными. Цвет каждой подветви должен наследовать цвет главной ветви.
5. Стремитесь, чтобы количество главных ветвей было от трех до семи.
6. Свои идеи выражайте ключевыми словами. Каждое ключевое слово пишите над ветвью прописными буквами. Это существенно облегчает чтение карты.
7. Длина ветвей должна соответствовать длине слов.
8. Используйте цвета, символы, коды и рисунки для добавления выразительности своим мыслям!

Соблюдение этих правил позволит Вам начать применять методику прямо сейчас.

Главный принцип при составлении интеллект-карт: расслабьтесь и доверьтесь своему мозгу. Войдите в детское состояние творчества и не бойтесь экспериментировать с цветами, рисунками, юмором и… абсурдом!

Начните с достаточно простых карт. Например, составьте интеллект-карту своей организации. В этой карте каждая главная ветвь будет отражать “ногу” Вашей организации. Отображайте на карте Ваших ключевых лидеров. Таким образом, Вы сможете отобразить весь свой даунлайн на одном листе бумаги независимо от количества дистрибьюторов вашей организации!

Попробуйте составить план завтрашнего дня. В этой интеллект-карте пусть каждая из главных ветвей будет отображать одну из сфер Вашей жизни. Например, можно использовать следующую заготовку:

Пусть каждая из ветвей Вашей жизненной роли начнет обрастать более мелкими ветвями задач.

Можете составить интеллект-карту для презентации любимого продукта Вашей компании. В качестве главных ветвей можете выбрать что-нибудь из следующего: состав, уникальность, применение, конкурентные отличия, производство и так далее на Ваше усмотрение.

Вот интеллект-карта, иллюстрирующая некоторые из возможных сфер применения методики в сетевом маркетинге:

Начните использовать интеллект-карты в своей повседневной жизни и Вы быстро убедитесь в том, как существенно увеличится эффективность вашего мышления.

Американский психолог Дипак Чопра подсчитал, что среднестатистический человек обдумывает в день 65000 мыслей. 95% этих мыслей – те же самые, что были вчера!

С помощью интеллект-карт Вы сможете существенно изменить это процентное соотношение в свою пользу. Можете представить себе, насколько изменится качество Вашей жизни после этого?

По материалам газеты "Хорошие новости"

Интеллект-карты в сетевом марктинге

6 июня 2008 г в Москве состоится эксклюзивный семинар

• «Высвобождение интеллектуальной энергии
  для достижения максимального успеха.
  Применение интеллект - карт
  в сетевом маркетинге и личной жизни »
  

В школе и высших учебных заведениях нас учили запоминать огромные массивы информации, которые тут же забывались после сдачи экзаменов. И нас совершенно не учили тому, как мыслить творчески, оперативно реагируя на постоянно меняющиеся ситуации.
Нас не учили, пожалуй, самому главному - знанию того, как работает наш мозг.

«Сетевик» - это человек, который должен постоянно учиться и учить других, ему приходится перерабатывать огромное количество информации и решать большое количество задач. Но многие ли из нас умеют действительно эффективно работать с постоянно растущим потоком информации? Многие ли умеют отделять зерна от плевел, запоминая необходимую информацию? Многие ли могут похвастаться, в умении легко придумывать новые идеи для своего бизнеса?

Эти и другие вопросы будет обсуждать с вами
Дмитрий Смакотин - с 1994-го года принимал активное участие в развитии бизнеса MLM в России. Высшая квалификационная ступень в одной из млм-компаний. Последние 7 лет специализируется на построении млм-бизнеса с применением интернет-технологий. Имеет 14-летний опыт ведения групп личностного развития, а также тренингов и семинаров для дистрибьюторов сетевого маркетинга на темы личностного роста, мотивации, формирование команды, уверенности в себе, выработки личностной философии, тайм-менеджмента и интернет-маркетинга.

На семинаре-тренинге вы узнаете:

Как максимально использовать потенциал своего мозга;

Как составлять интеллект-карты;

Как в несколько раз увеличить количество запоминаемой информации, потратив на это меньше времени, чем обычно;

Как быстро и качественно готовиться к школам и презентациям;

Как легко придумывать новые идеи для бизнеса;

Как превратить процесс планирования в увлекательное занятие, доставляющее удовольствие;

Как организовать и провести эффективную командную работу

Цель семинара: Научить дистрибьюторов сетевого маркетинга технологиям высвобождения творческой энергии с помощью интеллект-карт для достижения успехов в бизнесе и личной жизни.

Программа семинара:

• Новейшие открытия в области исследований мозга.
• Как на самом деле функционирует наш мозг.
• Ментальные карты- технология пробуждения ментальной энергии.
• Основные правила составления ментальных карт.
• Методы использования ментальных карт в млм-бизнесе:
  - Планирование;
  - Презентации;
  - Подготовка и проведение школ;
  - Принятие решений;
  - Эффективное конспектирование;
  - «Древо организации»;
  - Групповая работа: групповые ментальные карты и мозговой штурм.
• Применение ментальных карт в личной жизни.
• Использование компьютерных программ для работы с менталъными картами.
  
  
  Семинар пройдет по адресу: г.Москва, м.Владыкино (выход к гост. "Алтай"), ул.Гостиничная-9 "а",корп.3 (гост. "Восток"), конф-зал
  Регистрация участников: с 10.00 до 10.30
  Время проведения: с 10.30 до 19.00
  Ступенчатая система оплаты: до 30 апреля – 2 800 рублей; до 20 мая - 3 100; до 6 июня – 3 500; в день семинара – 4 000 рублей.

ВНИМАНИЕ! С собой иметь тонкие фломастеры (мин.5 цветов) и 5 листов формата А3

Предварительная регистрация – обязательна!

По вопросам организации обращаться к Елене Шраменко по т.8 905 533 91 42

или по почте: newtrainings@gmail.com

Бизнес в режиме нон-стоп. Первая ступень

7 -8 июня в Москве состоится семинар

"Бизнес в режиме нон-стоп". Первая ступень
Уровень «Продвинутый»


Цель семинара:

Предоставить участникам семинара четкую пошаговую СИСТЕМУ ведения млм-бизнеса в Интернете. Научить пользоваться необходимыми инструментами интерсетевого маркетинга для эффективного привлечения и обучения своей организации.

Программа семинара:

Философия и психология интерсетевого маркетинга.

• Избавление от иллюзий: правильный взгляд на бизнес в Интернете.
• Ключевые правила интерсетевого маркетинга
• Психология интерсетевого маркетинга
• Сходства и различия "офлайновых" и "онлайновых" методов рекрутирования.

Инструменты коммуникации

• Форумы, как инструмент для тренировки доверительных отношений.
• Основы нетикета на форумах.
• Примеры работы форумов
• Интернет-пейджеры. Обзор: ICQ, Skype, Paltalk. Преимущества и недостатки. Сферы применения.

Дискуссионные группы, как инструмент формирования командного духа, мотивации и обучения организации.

E-mail маркетинг.

• Электронная почта – главный инструмент интерсетевого маркетинга.
• Основы email нетикета.
• Маркетинг с разрешения" (permission marketing).

"Умные" email автоответчики

• Определение
• Знакомство с сервисом Smartresponder.ru: база подписчиков, создание рассылок, использование переменных в письмах, работа со статистикой, генератор форм.
• Применение "умных" email автоответчиков: рекрутинг, продажи, обучение. Идеи и приемы.

Дискуссионные группы

• Взгляд на дискуссионные группы, как идеальный инструмент по формированию командного духа.
• Создание дискуссионных групп.
• Способы применения.

Почтовые рассылки

• Определение "почтовых рассылок"
• Почему "почтовые рассылки"?
• Взгляд на рассылки глазами подписчика.
 Создание собственной почтовой рассылки.

- Открытие рассылки;
- Как добиться анонса в новостях сервисов рассылок;
- Технические приемы ведения рассылки.

• Технология создания почтовой рассылки:

- 7 методов ведения рассылок;
- Алгоритм создания рассылки;
- Тренинг: "Проект собственной рассылки"

Рекрутинговый сайт (РС).

• Обзор площадок для создания РС.
• Структура РС.
• Наполнение РС.

"Рекрутинговая воронка". Сводим элементы в единую систему ведения бизнеса сетевого маркетинга с помощью Интернета.

Девиз семинара:
"Делай бизнес с умом, а не с трудом".
Прослушав семинар, вы получите в свое распоряжение четкую,
проверенную СИСТЕМУ ведения бизнеса в Интернете,
которую сразу же сможете применить в своем деле!

Семинар пройдет по адресу: г.Москва, м.Владыкино (выход к гост. "Алтай"), ул.Гостиничная-9 "а",корп.3 (гост. "Восток"), конф-зал
Регистрация участников: с 10.00 до 11.00
Время проведения: с 11.00 до 19.00
Ступенчатая система оплаты: до 30 апреля -5 000 рублей; до 20 мая – 5 500; до 7 июня – 6 000, в день семинара – 6 500 рублей.

Предварительная регистрация – обязательна!

По вопросам организации обращаться к Елене Шраменко по т.8 905 533 91 42
или по почте: newtrenings@gmail.com

Бизнес в режиме нон-стоп. Вторая ступень

14-15 июня 2008 года в Москве состоится семинар

"Бизнес в режиме нон-стоп". Вторая ступень

Уровень "Эксперт"

Дмитрий Смакотин - с 1994-го года принимал активное участие в развитии бизнеса MLM в России. Высшая квалификационная ступень в одной из млм-компаний. 10 лет специализируется на построении млм-бизнеса с применением интернет-технологий. Имеет 14-летний опыт ведения групп личностного развития, а также тренингов и семинаров для дистрибьюторов сетевого маркетинга на темы личностного роста, мотивации, формирование команды, уверенности в себе, выработки личностной философии, тайм-менеджмента и интернет-маркетинга.

Семинар предназначен для участников, прошедших первую ступень "Бизнеса в режиме нон-стоп".

Цель семинара: научить методам построения бизнеса сетевого маркетинга с помощью продвинутых технологий создания и продвижения личностного бренда посредством блогов, почтовых рассылок, персональных сайтов и социальных сетей. Кроме этого, на семинаре будут рассмотрены полезные программы и сервисы, а также методы повышения личной продуктивности, необходимые при работе за компьютером.

Программа семинара:

Концепция "сетевого маркетинга 2.0" - Новый взгляд на бизнес сетевого маркетинга в 21 веке.

Личный бренд:
· Понятие "личного бренда"
· Технология создания личного бренда
· Методы раскрутки личного бренда

Создание и продвижение блога, как площадки для продвижения личного бренда:
· Продумывание концепции блога. Цели и задачи.
· Обзор площадок для создания блогов.
· Важные особенности дизайна блогов.
· Технические "премудрости" ведения блогов.
· Секреты написания текстов для блогов.
· Раскрутка блогов.

Продвинутые методы раскрутки:
· Написание статей
· Вирусный трафик с помощью бесплатных электронных книг
· Контекстная реклама

Личная продуктивность:
· Программы и сервисы, облегчающие рабочие будни интерсетевика.
· Приемы работы с обширными потоками информации.
· Секреты высокой продуктивности при работе за компьютером и в Интернете.


Девиз семинара: "Делай бизнес с умом, а не с трудом". Прослушав семинар, вы получите в свое распоряжение четкую,проверенную СИСТЕМУ ведения бизнеса в Интернете,которую сразу же сможете применить в своем деле!


Семинар пройдет по адресу: г.Москва, м.Владыкино (выход к гост. "Алтай"), ул.Гостиничная-9 "а",корп.3 (гост. "Восток"), конф-зал
Регистрация участников: с 10.00 до 11.00
Время проведения: с 11.00 до 19.00
Ступенчатая система оплаты: до 30 апреля – 5 000 рублей; до 20 мая - 5 500; до 14 июня – 6 000; в день семинара – 6 500 рублей.

Предварительная регистрация – обязательна!

По вопросам организации обращаться к Елене Шраменко по т.8 905 533 91 42
или по почте: newtrenings@gmail.com